Beauty-Start-up: vom Crowdfunding-Hype zum 1,8 Mio. € Marktplatz-Jahr
Der Kundenname ist aus Wettbewerbsgründen anonymisiert. Zahlen und Reportings zeigen wir im Strategiegespräch.
Kurz beantwortet
Nach dem erfolgreichen Crowdfunding fehlte dem Start-up eine skalierbare Vertriebsstruktur. Mit dem Launch auf Amazon, Douglas und Flaconi sowie einem Fokus auf Abo- und Bundle-Logik wurden 1,8 Mio. € Umsatz im ersten Marktplatz-Jahr erzielt.
- Branche
- Beauty / Kollagen-Drink
- Kanäle
- Amazon, Douglas, Flaconi
- Ergebnis
- 1,8 Mio. € im ersten Jahr
- Region
- DACH
Ausgangssituation
Das Crowdfunding lief gut, aber der eigene Shop fraß den Gewinn durch hohe Werbekosten. Der Vertrieb war nicht planbar skalierbar.
Herausforderung
Kollagen-Drinks sind vertrauenssensibel. Kaufentscheidungen hängen von Reviews, Inhaltsstoffen und einem glaubwürdigen Markenauftritt ab.
Analyse
Wir prüften Zielgruppe, Wettbewerb und Kanalpotenziale. Die Käuferin sucht aktiv auf Amazon und bei Beauty-Spezialisten, fand das Produkt dort aber nicht.
Strategie
Reichweite zuerst über Amazon aufbauen, dann Douglas und Flaconi als vertrauensbildende Beauty-Kanäle ergänzen. Fokus auf Abo- und Bundle-Logik.
Umsetzung
Listing-Content, A+ Content, Bildstrecken, Review-Programm, Kampagnensteuerung und Bestandslogik wurden auf allen drei Kanälen neu aufgesetzt.
Ergebnis
1,8 Mio. € Umsatz im ersten Marktplatz-Jahr, mit profitablem Wachstum und einem hohen Anteil wiederkehrender Käufe.
Nächster Schritt
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