Welche Online-Marktplätze gibt es in Deutschland?

Generalisten oder Spezialisten?

Generalisten bieten Volumen, aber hohen Wettbewerb und Preisdruck. Spezialisierte Plattformen bieten weniger Traffic, dafür kaufbereitere Zielgruppen und häufig bessere Margen. Für viele Hersteller ist eine Kombination sinnvoll: ein Volumenkanal plus ein bis zwei spezialisierte Kanäle.

Auswahlkriterien in der Praxis

Prüfen Sie je Plattform: Nachfrage in Ihrer Kategorie, Wettbewerbsdichte, Provisionshöhe, Anforderungen an Versand und Service, Aufwand für Produktdaten und die Frage, ob Ihre Marke dort überhaupt zugelassen wird.

• Passt das Sortiment zur Kategoriestruktur der Plattform?
• Trägt die Marge Provision, Versand und Retouren?
• Können Lieferzeit- und Servicevorgaben eingehalten werden?
• Wie hoch ist der Datenaufwand für den Katalog?
• Gibt es ein Auswahlverfahren für neue Partner?

Beispiel aus der Praxis

Ein Hersteller von Reinigungsprodukten für Fahrzeuge erreicht auf einem spezialisierten Automotive-Marktplatz oft eine höhere Conversion als auf einem Generalisten – weil die Kaufabsicht dort eindeutiger ist und weniger Substitutionsprodukte konkurrieren.

So geht Skalado vor

Wir bewerten Plattformen anhand Ihrer echten Artikeldaten und Kalkulation statt anhand allgemeiner Marktzahlen. Ergebnis ist eine Rangfolge mit Aufwand, erwartetem Volumen und Startreihenfolge.