Welcher Marktplatz passt zu meinem Produkt?
Die Frage lässt sich nicht pauschal beantworten, aber systematisch. Diese Bewertung nehmen wir vor jeder Zusammenarbeit vor.
Kurz beantwortet
Der passende Marktplatz ergibt sich aus vier Faktoren: Nachfrage in Ihrer Kategorie, Wettbewerbs- und Preisniveau, Deckungsbeitrag nach Provision und Versand sowie die Fähigkeit, die Service- und Datenanforderungen der Plattform zu erfüllen.
Schritt 1: Nachfrage prüfen
Sehen Sie nach, ob vergleichbare Produkte auf der Plattform bereits verkauft werden, wie viele Anbieter es gibt und in welchem Preisband. Kein Wettbewerb ist selten ein gutes Zeichen – meist bedeutet es fehlende Nachfrage.
Schritt 2: Kalkulation aufstellen
Rechnen Sie Provision, Versandkosten, Retourenquote, Verpackung, Werbekosten und Zahlungsgebühren gegen Ihren Verkaufspreis. Erst der Deckungsbeitrag zeigt, ob ein Kanal tragfähig ist.
- Verkaufspreis abzüglich Plattformprovision
- abzüglich Versand und Verpackung
- abzüglich erwarteter Retourenkosten
- abzüglich Werbekosten je Bestellung
- = Deckungsbeitrag je Artikel
Schritt 3: operative Machbarkeit
Können Sie Lieferzeiten halten, Retouren zügig bearbeiten und Kundenanfragen fristgerecht beantworten? Plattformen bewerten diese Punkte streng und schränken Sichtbarkeit bei Verstößen ein.
Beispiel
Eine Mode-Marke mit hoher Retourenquote und knapper Marge sollte einen Modemarktplatz erst starten, wenn Größenangaben und Produktbilder Retouren nachweislich senken – sonst wächst der Umsatz, aber nicht der Ertrag.
Skalado-Perspektive
Wir empfehlen bewusst auch gegen Kanäle. Ein Marktplatz, der Ihre Marge nicht trägt, kostet Sie Zeit, Bestand und Aufmerksamkeit.
Nächster Schritt
30 Minuten, die Klarheit bringen.
Wir schauen gemeinsam auf Ihre Ausgangslage und benennen die nächsten sinnvollen Schritte – kostenlos und unverbindlich.
Sortiment bewerten lassenFAQ
Häufige Fragen
Ihre Frage ist nicht dabei? Stellen Sie sie direkt im Erstgespräch.
Strategiegespräch
Lassen Sie uns Ihr Marketplace-Potenzial besprechen.
30 Minuten, kostenlos und unverbindlich: Wir prüfen Ausgangslage, passende Plattformen und die nächsten sinnvollen Schritte.